「いい商品なのに、なぜ採用されないのか」。

食品メーカーの営業担当者から最もよく聞く悩みです。商品の品質には自信がある。競合と比べても劣っていない。それでも商談が進まない、採用に繋がらない。

原因は商品ではありません。提案の設計にあります。

採用されない提案に共通するパターン

採用されない提案には、共通した構造があります。

バイヤーが本当に求めているもの

バイヤーが採用判断をするときの基準は、シンプルです。

おいしいかどうかは前提条件に過ぎません。バイヤーが見ているのは、その商品を使うことで自分の業態に新しいメニューが生まれるか、既存メニューが改善されるか、コストが下がるか——つまり「業態にとっての価値」です。だからこそ、提案の入口は「商品の説明」ではなく「この業態でこう使えます」という文脈の提示でなければなりません。

「商品の言語」から「業態の言語」への翻訳

採用される提案とそうでない提案の最大の違いは、商品の強みを業態の言語に翻訳できているかどうかです。たとえば和風調味料を例にとると、同じ商品でも業態によってまったく異なる文脈で提案できます。

この翻訳は、外食現場を知っていなければできません。バイヤーが今何を求めているか、業態のオペレーションがどう動いているかをリアルタイムで把握している視点があって初めて、商品の強みを業態の文脈に落とし込めます。

提案レシピが採用を左右する理由

「提案レシピさえあれば採用される」というわけではありません。しかし、採用される提案には必ずといっていいほど提案レシピが伴っています。

バイヤーが「採用したい」と思ったとき、次に必要なのは社内を動かすための材料です。「こういうメニューができます」という具体的なイメージ——レシピ・写真・提案資料——が揃っていることで、バイヤーが社内で話を進めやすくなります。素材だけを持ち込んだ提案では、バイヤーが自分でメニューイメージを作らなければならない。その手間が、採用の判断を遅らせ、最終的には見送りに繋がることがあります。

Recipe of Lifeがこの支援でやっていること

外食コンサルタントとして現場に関わり続けているからこそ、バイヤーが「今」何を求めているかをリアルタイムで把握しています。商品と市場を繋ぐ「業態の言語への翻訳」が私たちの核心的な仕事です。

提案レシピの開発・撮影・提案資料の骨子作成まで一気通貫で動けるため、商談サイクルに間に合う形でアウトプットを届けられます。